誰是我們的重要伙伴？誰是我們的重要供應商？

我們正在從伙伴那里獲取哪些核心資源？

合作伙伴都執行哪些關鍵業務？

以下三種動機有助于創建合作關系 ：

商業模式的優化和規模經濟的運用伙伴關系或購買方—供應商關系的最基本的形式，是設計用來優化資源和業務的配置。公司擁有所有資源或自己執行每項業務活動是不合邏輯的。優化的伙伴關系和規模經濟的伙伴關系通常會降低成本，而且往往涉及外包或基礎設施共享。

風險和不確定性的降低

伙伴關系可以幫助減少以不確定性為特征的競爭環境的風險。競爭對手在某一領域形成了戰略聯盟而在另一個領域展開競爭的現象很常見。例如，藍光—一種光盤格式，由一個世界領先的消費類電子、

個人電腦和媒體生產商所構成的團體聯合開發。該團體合作把藍光技術推向市場，但個體成員之間又在競爭銷售自己的藍光產品。

特定資源和業務的獲取

很少有企業擁有所有的資源或執行所有其商業模式所要求的業務活動。相反，它們依靠其他企業提供特定資源或執行某些業務活動來擴展自身能力。這種伙伴關系可以根據需要，主動地獲取知識、許可或接觸客戶。例如，移動電話制造商可以為它的手機獲得一套操作系統授權而不用自己開發。保險公司可以選擇依靠獨立經紀人銷售其保險，而不是發展自己的銷售隊伍。