導讀

上次給大家介紹的是根據用戶痛點而產生的商業模式。而今天為大家講解的是洞悉企業需求，由一個腦洞大開的想法產生的商業模式。

 

大家都知道，商業模式設計的起點是需求。只有找到并解決用戶的核心需求，商業模式才有成功的可能。

 

而陽光印網也不例外，他們的商業模式，就是從企業需求中誕生的。

 

 

需求分析：

 

需求，是一切價值活動的出發點和落腳點，也是整條價值鏈路的最終指向。任何與價值活動有關的分析，包括商業模式的解析，都須以需求為導向。

 

B2B領域中分量最重的莫過于企業采購，而“企業采購”又分為“核心事務”的采購和“非核心事務”的采購。

 

其中核心事務的采購一般都由企業直接把控，涉及一整套供應鏈的完美搭建，企業通常會花大量精力以達到控制成本和提高供應鏈效率的目的。

 

 

但很多企業都忽略了，“企業非核心事務的采購”才是那個需要耗費大量人力、物力、財力的大麻煩，不少的企業每年在其中的投入不亞于其他主營業務的投入。

 

 

市場分析：

 

一般知名品牌，要想在線上和線下兩方面都獲得成功，除了在天貓、京東這樣的電商平臺開店，也要在線下開展宣傳。

 

以投入數據為例，如果一年在天貓投入的廣告費用和平臺服務費大約為400萬元左右的話。

 

那么在非核心物料采購方面，就需要花費8000萬元左右，其中包括：產品的包裝、快遞包裝、廣宣物料、店面包裝等等諸多方面。試想一下，如果這一環節的開銷得到優化，節省人力物力，那么對于企業的核心競爭力的提升是有質的飛躍的。

 

西方發達國家早已看到了這一點，據專業人士分析，西方發達國家已經有超過50%的物料采購放到互聯網上來做了，而中國才剛剛起步。所以其中的市場前景非常廣闊。

 

如何解決需求：

 

陽光印網利用其獨特的“企業級共享經濟模式”，通過自身的自動匹配系統解決了這個難題。不僅利用獨特的算法，充分利用工廠的空余產能，而且穩定持續的訂單還有效地減少了工廠的營銷成本，從而在保證該集團的海報生產質量的情況下，降低了其高達25%的采購成本。將企業采購成本降低25%！這就使的陽光印網在企業競爭中占得先機。

 

 

陽光印網商業模式到底是什么樣子的？

 

1、對產業鏈上游的供應商地區工廠、物流配送等基礎能力進行精挑細選，重金打造自己的供應商評級系統。

2、將1萬多家工廠和100多家配送公司直接連接起來，通過大數據智能算法及平臺運作。

3、對所有的客戶訂單進行重新整合、歸集后，標準化地分發給平臺的供應商進行生產。

 

該模式通過共享經濟（即共享采購、共享物流、共享技術研發、共享金融）實現價格最優化，讓客戶獲得價格最低、質量最優質的產品，并通過技術系統為客戶提供陽光的采購管理。陽光印網建立了最深的價值洼地，把供應鏈總體成本降到最低，創造出企業級共享經濟體最強的競爭力。

 

陽光印網商業模式的優勢

 

1、解決了傳統市場經濟過去的產業效率低下的問題。

2、陽光印網沒有自己的工廠，也沒有自己的物流基礎設施，是徹底的輕資產模式互聯網企業，公司僅有的重資產就是產業IT平臺和600多名員工。這種做法，從商業模式上來說，確保了零庫存、零供應鏈成本。

3、企業共享經濟體把一個產業鏈里所有的上下游弱勢群體聯結到陽光印網平臺上來。平臺的匯聚效應讓原本沒有議價能力的產品供應商具備了一定的議價能力，進一步解放了生產力。他們的成本也呈現出指數遞減，甚至邊際成本最終趨于零的變化趨勢。

 

隨著社會經濟發展和分工細化，過去一家企業單獨就能完成的價值創造、增值、交換等諸環節，現在則需要更多的企業共同去完成。

 

總結：陽光印網的企業共享經濟商業模式，打破了企業封閉的內部價值鏈，價值環節分布到了多家企業當中，使彼此之間通過各種交易方式連結起來，在更廣闊的社會范圍內，重新組合成了一條完整的價值鏈路，多條價值鏈路相互交織，便形成了其獨特的價值網絡。