“把事情做好” （Getting the job done）

可以通過幫客戶把某些事情做好而簡單地創造價值。羅爾斯 - 羅伊斯公司（R ol l s-R oyce）   很清楚這一點 ：羅爾斯 - 羅伊斯航空公司的客戶完全依賴它所制造和服務的引擎發動機。這樣可以使客戶把業務焦點放在他們的航線運營上。作為回報，  航空公司按引擎用時向羅爾斯 - 羅伊斯公司支付費用。
設計（Design）

設計是一個重要但又很難衡量的要素。產品可以因為優秀的設計脫穎而出，在時尚和消費電子產品工業，設計是價值主張中一個特別重要的部分。

品牌 / 身份地位（Brand/status）

客戶可以通過使用和顯示某一特定品牌而發現價值。 例如，佩戴一塊勞力士手表象征著財富。此外，  滑板者可能穿戴最新的“unde r gr ound”品牌來顯示他們很“潮” 。

價格（Price）

以更低的價格提供同質化的價值是滿足價格敏感客戶細分群體的通常做法，但是低價價值主張對于商業模式的其余部分有更重要的含義。經濟航空公司，  諸如西南航空公司（Sout hw est） 、易捷航空公司  （E asyJ et）和瑞安航空公司  （R yanai r）都設計了全新的商業模式，以便使低價航空旅行成為可能。另一個基于價格的價值主張例子可以在印度塔塔集團（Tat a G roup）設計和制造的 N ano 新型汽車中找到。它以令人驚嘆的低價使印度全民都買得起汽車。免費產品和服務正開始越來越多地滲透到各行各業。免費提供產品和服務的范圍很廣，從免費報紙到免費電子郵件、免費移動電話服務無所不包（參見本書P78 之后更多的關于免費式商業模式的內容） 。