第四個方面：盈利模式。其實，商業計劃書里的盈利模式基本是不靠譜的，如果一個創業公司真正能做起來，最后你會發現公司的盈利模式往往與之前商業計劃書的設計大相徑庭。

 

在公司的發展過程中，盈利模式往往需要不斷調整，有時候真的也是依靠運氣。比如，Google的兩個天才創始人做搜索引擎，好幾年找不到賺錢的方法，只能是給雅虎這類的門戶網站提供搜索技術服務來賺點糊口的錢。

 

這個時候，天上掉下來Overture這個大餡餅。Overture是什么？它是搜索引擎付費點擊模式的鼻祖，Overture專門為廣告客戶提供付費點擊服務。如果把Google看作是媒體，那么Overture就是精細化廣告代理公司。

 

隨后，雅虎收購了Overture，整合入雅虎搜索中，Google的AdWords（捕手志注：Google的關鍵詞競價廣告稱為AdWords）借鑒了Overture的付費點擊模式，形成了搜索引擎的商業模式。

 

提起Overture，我有時候就會想，全世界所有的搜索引擎都使用它創造的付費點擊廣告模式，但Overture自己卻無法成長為規模性的公司，最后落入被收購的命運。

 

后來我總結原因，雖然Overture創造的付費點擊模式，確實為廣告客戶創造了商業價值，但作為寄生于搜索引擎的企業，Overture卻并沒有為用戶創造價值。反而是Google將搜索引擎的用戶價值和Overture的付費點擊模式完美地結合在了一起。所以，在互聯網里，志向遠大的創業者，他一定得知道商業模式的本質到底是什么。