商業模式需變通，墨守陳規難成功！
2017-02-07 08:13 來源：http://www.szyajie.com/ 閱讀： 次
情懷與商業的辯證
其實很多初創小伙伴的問題對于創業老炮來講不愿意回答，覺得是浪費時間。
但是這也是為什么老肖想回答初創小伙伴們的問題。因為最初期才是最需要幫助的時候。
老肖剛開始和兄弟創業走第一步的時候步履維艱，無論是資金還是精力都交了非常多的學費。險些完蛋，其實現在看來都是初級的不能在初級的問題，如果當時能有一個導師來點播一下，也許會把當時浪費掉的學費與經歷用在現在更需要資金和經歷的地方。
這就是今天想與大家分享的主題：
情懷與商業模式的辯證關系
情懷
是我們創業的原動力，可以這么說，沒有情懷我們就沒有創業的毅力。我相信無論是模式創新的創業者還是技術創新的創業者都是有自己的‘情懷’和‘痛點’才會下狠心來創業。不然誰也不會放棄之前的幸福生活，去苦逼創業。所以說情懷是每個創業者的原動力！
商業模式
是我們實施情懷時候的工具，相當于我們出門時候的交通工具。光在家里呆著并不能把我們的情懷變現落地。所以如何選擇交通工具如何快速的實現我們的情懷就顯得尤為重要。
conflict
很多小伙伴把初心，情懷和商業模式混為一談。總感覺不忘初心就不能改變商業模式。其實有時候猶豫我們的經驗不足，由于我們對于市場的不認知。我們最初制定的商業模式并不能很準確的幫助我們去變現或者開拓市場。
舉一個簡單的例子，我們如果只是覺得電商可以帶動流量和低成本快速變現銷售。而忽略了我們產品本身的屬性。就容易劍走偏鋒。
老肖從本科到研究生一直在市場營銷領域研究。那會的理論是4P（marketing mix），可是創業以后發現傳統基于產品的4P理論早已經過時。從而時興的是基于客戶優先的4C理論。如果還是墨守成規的去研究4P顯然會被營銷市場所淘汰。
市場行為永遠沒有固定模式！
創業之所以刺激是因為沒有套路可循。
滴滴，美大剛起步時候流行大額補貼，就是當時商業模式的衍生品。當時整體客戶市場的痛點就在于高額補貼來跑馬圈地。
而現在你如果商業模式是先補貼再獲客，估計資本的前臺都得給你哄出來。
因此商業模式要根據當時的社會情況，客戶對于產品的認知，你對于自己細分市場的理解去制定。
不同階段的不同模式
并且隨著企業的發展，模式是逐漸產生變化的，而且是翻天覆地的變化。老肖剛開始做海外U的時候那會在唱衰實體經濟，所有的線下商鋪不管懂不懂電商，哪怕是個夫妻店都要開個網店。那會非你莫屬的第一波boss團像陳歐，姚勁波等還是沒被社會認知的路人甲。
所以在某一個時段企業的重心是不一樣的。不能固守一個商業模式不變。
商業模式的制定決定因素非常多。有時候幾個創始人在剛開始合計的時候覺得非常牛。但是實施過程中會遇到很大的阻礙去質疑你模式的可行性。
因為商業模式需要根據市場，資金量，產品特性，用戶體驗，投資人建議（如果有）等等n個維度去決定的。
因此如果你覺得剛開始創始團隊制定的商業模式遇到了挫折，老肖推薦先進性SWOT分析法，判斷一下是自己出現了問題還是市場出現了問題還是某一個維度出現了問題。實時更改自己的商業模式。
商業模式不是初心。
只要你想解決的最終問題沒有改變，不在乎走哪一條路。
因此千萬不要認為初心就是商業模式，我本來認為我要干電商，但是最后開了線下店就是改變出心了。并不是這樣的。
無論是電商還是實體，你的目標是銷售產品獲得利潤。只要本著這個原則，無論模式是什么樣的都可以隨時改變。只不過改變的前提是做好marketing research以及上述或者更多維度的考量。
老肖很多的朋友剛開始準備囤貨，但是種種原因囤不了貨所以只能改變模式，有時候甚至要徹底變動自己的銷售形式和客戶群體。但是這些都是變量。
我們上中學的時候最熟悉的一個函數公式就是：
正比例函數：y=kx
無論變量如何改變，函數圖像都是經過原點的
原點就是我們的初心。
所以無所謂商業模式的變化，我們的初心在原點上就足以。
今天又是一堆事情，抽空登陸一下公眾號看到了小伙伴們的留言觸發了一個感想，趕緊寫幾筆。感想來了不能等。記錄下來發表一下自己的感想分享給小伙伴們。
今天的主題寫成一個小打油：
商業模式需變通，墨守陳規難成功！
最后再次感謝大家對于老肖聊創業的支持和鼓勵。
更感謝大家多多的轉發。
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