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商業模式主導價值鏈的主要四種方式

2015-09-26 13:30  來源:http://www.szyajie.com/  閱讀:

方式一、對稀缺資源的掌控。
  這里的稀缺資源既可以是材料等資源稟賦,也可以是工藝、技術、配方等專利或商業秘密。由于資源控制者具備了外人所不能掌控的相對稀缺的資源,所以其從一定意義上也就掌控了價值鏈的瓶頸。這正如你把握了一個管道的法門,雖然你不能無限地擴充管道的流量,但毫無疑問,你可以限制其中的流量。這種價值鏈整合方式多見于資源稟賦的行業或對科研投入要求高(技術主導)的行業。
  
方式二、對面向價值鏈終端顧客(品牌)的掌控
  通過有效、準確地把握、引導價值鏈終端顧客的需求而造成價值鏈上的需求倒推,從而使價值鏈上的各方對與最終顧客溝通的品牌產生依賴。如果說方式一是一種正向的價值鏈掌控,那么該方式就是逆向的價值鏈掌控方式。這種整合模式多見于快速消費品領域。
 
方式三、對信息交互的掌控
  這種方式類似于供應鏈整合的思想,價值鏈整合者通過打造信息交互品臺,獲得比競爭對手供應鏈更高的運營效率,因此該種競爭是整個價值鏈的競爭,多見于機械制造業。當然,為了能讓信息交互的整合模式充分地發揮其應有的效應,相應的配套控制系統(如物流系統,柔性生產系統)也應提升到相應水平。相比于以上兩種,這是一種水平掌控方式。
 
方式四、對所有權的掌控
  這是最古老,也是最長盛不衰的價值鏈掌控模式,通過參股、控股等手法打造集團化的航母,從而使效率提升更有保障。但正由于其束縛了大量的財務資源,并且因為集中化投資帶來的風險,這種模式正漸漸地被“戰略聯盟”所取代。這種模式是一種鏈接式掌控。

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