特百惠商業模式：賣盒子與賣關系
2015-09-09 13:28 來源：http://www.szyajie.com/ 閱讀： 次
“特百惠賣的不僅僅是一個簡單的盒子，而是一種關系。”雷克擺弄著放在茶幾上的特百惠儲藏盒，不疾不徐地說。
在社會化媒體愈發流行的今天，弱關系正成為社會的主流，在被質疑特百惠體驗式營銷是否會面臨新挑戰?雷克表示并不擔心，因為不論強關系還是弱關系，哪樣更能給消費者帶來強影響更重要。
這其中的奧秘要追溯到特百惠公司轉型初期，曾經嘗試采用大經銷商、批發商的方式經營，但效果不盡人意，他們往往缺乏對產品的認同和對消費者服務的意識。而這些女性店長們在理家和烹調上，與目標顧客有著太多的共同話題，在員工與消費者有著相似價值觀的強關系里，達成銷售自然水到渠成。
在微博、在SNS網站上，也許你與某一位崇拜的名人只是弱關系，但他對你卻是強影響，這才是造成你做出某種消費行為的根本原因。特百惠的體驗營銷，就是創造一個與朋友們分享生活的強關系聚會，更重要的是通過這種聚會，每個參與者最終都成為品牌的消費者與傳播者。
轉載于創業邦。
閱讀過本文的訪客還閱讀過: 商業模式丨輕奢時尚品牌 Everlane的成功之
一個成功的商業模式，都具備哪些要素？遵循
商業模式設計初步：發現利益圈
商業模式創新的路徑：知識漏斗
商業模式與傳統管理學的區別？
商業模式丨愛彼迎：一次房租危機催生出的30
商業模式丨健身中心如何賺不來消費的會員的
楊少杰：新組織構建過程中管理模式與商業模
商業模式創新“源代碼”
商業模式丨陽光印網：憑一個想法產生的商業
相關熱詞搜索：
特百惠商業模式：賣盒子與賣關系 相關課程
企業創新工商管理高級研修班
金融證券與資本運營董事長研修班
工商管理(EMBA)總裁高級研修班
建設工程企業項目經理管理人才高級研修班
醫藥器械行業工商管理高級研修班
營銷管理與創新實戰（CMO）高端班
商業模式丨輕奢時尚品
一個成功的商業模式，
商業模式設計初步：發
商業模式丨愛彼迎：一
