任正非先生說“企業的經營機制，本質就是利益驅動機制”，如何解釋？

 

首先，要設計好客戶的利益：“以客戶為中心”

華為的“以客戶為中心”不止于價值觀，客戶需求可以用八個字概括“快速、正確、便宜、容易”（華為稱為效率、質量、低成本、服務），更是通過流程、組織、IT去對準這八個字，不斷優化端到端最佳路徑；

    

其次，設計好員工的利益：“以奮斗者為本”

以奮斗者的目的，是為了滿足客戶價值，同時奮斗者也是企業持續生存唯一可依靠的對象，華為的干部管理、績效與激勵體系真正意義上做到了以“奮斗者”為本，通過A、B+、B、C、D和任職資格兩個維度評價員工價值，從而指導分配，A可以是B薪酬的3倍甚至更多，讓火車頭加滿油才能拉動火車高速前進——通過“高目標、高壓力、高回報”的機制實現鞭打快牛；

     

再次是組織的利益：以生存為底線（堅持長期艱苦奮斗）

華為從2002年開始每年3-8月進行3-5年戰略規劃，對準企業的長遠利益；9-12月制定年度經營計劃，對準公司的年度目標；1-2月戰略解碼至關鍵考核指標，實現上下對齊，將營銷、研發、財經、人力資源圍繞戰略機會點進行對焦，輸出3-5年戰略與年度經營計劃，并將其形成組織績效與PBC指標，指導分配機制，真正實現“力出一孔”。

 

對于這三點，任總在2015年有一次表述：“以客戶為中心、以奮斗者為本、堅持長期艱苦奮斗是華為超越競爭對手的全部秘密”。

 

所以任總在2015年1月22日說，“華為沒有秘密，任何人都很容易學到手”。