導讀：選擇創業，等于是選擇磨難，是找不自在。下面這10個要點，你想清楚了沒？

01 創業要關注的三個基本問題

 

1、顧客是誰？

 

不論你的創業項目是什么，你都要搞清楚：誰是你的顧客？這是德魯克經典五問中的第一問。要搞清什么是用戶、什么是客戶、什么是顧客。顧客是為你的產品和服務付費的人。

 

比如開一個飯店，飯是買給誰吃的？如果你的答案是誰進來誰吃，那我保證你的飯店開不成。

 

因此，你必須要對顧客進行分類，進行清晰的顧客定位，精準的定義你的顧客，圍繞他們的具體需要去打造產品和服務。在移動互聯網時代，大水漫灌式的創業已經不能再滿足顧客的精準需要，必須進行精益創業。

 

2、你的特色是什么？

 

在這個時代，大部分的需求都已經被滿足了，真想找一個藍海，是很困難的。

 

因此，當你要做一個創業項目的時候，你一定要問自己：你的特色是什么？所謂特色就是你能為顧客創造價值的獨特方面，或者說：你能為顧客創造的獨特價值。

 

有一個姓薛的人說：絕大多數創業項目所提供的價值都是意淫。這話是有一定道理的。因為創業者所設想的價值，大多數都是從自己的角度出發去考慮的，而不是從顧客的角度出發去考慮的。

 

因此，建議大家換位思考，站在顧客的角度上想問題，或者把自己當成顧客。但是做到這一點是很難的。

 

3、你的盈利模式什么？

 

或者說你怎么掙錢？掙的是什么錢？

 

把一個想法，變成一樁能賺錢的生意，路程很遠、很遠······原因在于，很多的社會需求都難以實現價值回報，而創業是要去滿足那些能夠提供價值回報的需求的。

 

這是“生意”和“公益”的差別所在。很多創業者，都是看得見需求，卻找不到回報，抱著做公益的心思在做生意，因此都死在了通往情懷的路上。

 

所以，好的創業，不僅要找到公益的價值，還要找到生錢的門路，找到盈利模式。

 

02 創業成功的三個關鍵點

 

1、發心要好，價值觀要正確。

 

每一個創業者創業都是為了實現自己的夢想，或者是改善自己的生活，這都沒有問題。

 

但商業的本質是“利他”的——飯是賣給別人吃的，酒是賣給別人喝的，產品和服務是賣給別人使用的，商業是通過“利他”來實現“利己”的，而且是“利他在先，利己在后”。

 

所以，好的創業一定不能有害人的想法，不能為了成功不擇手段。

 

2、把“一”做好。

 

很多創業者都有許多宏大的想法，恨不得一口就把泰山給吞下去。

 

這個世界從來都不缺夢想狂人，缺的是躬身實踐者、缺的是工匠、缺的是愚公。在這個浮躁的時代，大多數的創業者都是眼高手低，能力跟不上愿望，手法跟不上想法。

 

因此，建議大家收斂心神，集中資源，把一個小點做好，先在點上開花，然后再尋求面上突破。華為如此厲害，都只對一個城墻口進行飽和攻擊，從不做主航道以外的事，何況我們？

 

3、由一進二，由二進三。

 

等把一做好了，再去拓展二。事實上如果你真的把一做好了，上帝就會為你打開第二個窗口，二就會自然的呈現出來。然后三，然后N······

 

這三點，其實暗合老子“道生一，一生二，二生三，三生萬物”的道理。

 

03 對創業者的兩點忠告

 

1、不能簡單的把人口統計學的觀點作為創業決策的依據。

 

比如，太原一年有多少結婚的，舉行西式婚禮的有多少，南城有多少，其中多少人到我這里就能怎么怎么樣，這種推理是沒有必然性的。就像中國有十三億人，10%是1.3億，1%是1300萬，0.1%是130萬，0.01%是13萬，0.001%是1.3萬，有這1.3萬人就夠了，每人消費1萬元，就是一個多億······

 

這種邏輯是不成立的。創業者經常會想：我就不信！10萬個人里面還沒有一個人買我的東西？我想問的是：10萬個人里的那1個人，他如何知道你有這個東西？即使知道了，他為什么要買你的東西？

 

2、不能覺得自己無所不能。

 

萬事開頭難。但很多創業者，不是死在開頭，而是死在路上。剛剛取得了一點點的成功，就自我膨脹，覺得自己無所不能，然后開始貪大求全，急功冒進。

 

所以請大家記住：上帝是萬能的！但你不是！尤其對于創業者來說，你的資源、能力是有限的！首先時間是有限的！一個路演，你洋洋灑灑，神采飛揚，自信滿滿，然而時間都用完了，你說你還沒有講到重要的地方。用柳傳志的話說就是：別人忽悠你也就罷了，可別自己忽悠自己��！

 

04  創業者應秉持的人生哲學

 

1、要把創業當成一種生活方式。

 

選擇創業，等于是選擇磨難，是找不自在。那種安逸、自在的生活，是再也不會有了。

 

有人曾經說：如果你想一天不自在，那就請客；如果你想一年不自在，那就買房、裝房。我倒是想說：如果你想一輩子不自在，那就創業！如果你沒有把創業當成一種生活方式、當成一種人生的樣式，沒有做好長期抗戰、吃苦受罪的思想準備，只想一夜暴富、功成名就，那還是趁早收攤吧！世上基本不存在這樣的事情，即使存在，也輪不到你的頭上。

 

2、要把創業當成一種信仰。

 

創業艱難，成功不易，失敗是正�，F象。

 

每一個成功的人，都是久經挫折而又百折不撓的人。在你經歷挫折、失敗、甚至絕望的時候，能支撐你“熬”過來的，不是團隊、不是投資人，甚至不是愛人、孩子，而是你的信仰！是信仰讓你在經歷絕望的時候依然能夠看到希望。

 

相反，那些最終創業失敗的人，也不是因為團隊、因為投資人，因為其他，而是因為他們沒有了信仰！信仰讓你看到雖然現在沒有出現、但你深信它終將會出現的東西。所以，沒有信仰，無以創業！

 

祝愿大家都能取得創業的成功！當然，那是不可能的！謝謝！