策略一：專注于消費者痛點與需求的話題營銷

洞察家具買家們在居家生活、購買家具、家居裝修、軟裝搭配等方面的痛點與需求，設計生動的話題，在營銷內容中植入企業的品牌信息和產品信息，組織整合傳播。讓目標顧客清晰感受到品牌可以幫助解決問題，滿足內心的需求。

 

家具企業在展開話題營銷方面可設計如下創意，平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內的報道不間斷，包括：家具選購指南；家具測評；家具與軟裝、硬裝的搭配；不同風格對家具的需求；家具品牌的實力與賣點；如何解決顧客的問題；家具效果圖欣賞等。

 

本項策略主要依托新聞網站、行業網站、家居網站、裝修網站、女性時尚網站、奢侈品網站、專業網站及論壇、微博、微信、博客、電子閱讀物、視頻、電子直郵展開推廣。

 

策略二：搜索整合營銷

以關鍵詞網頁搜索競價排名、SEO、百科詞條推廣、搜索問答營銷、百度文庫等構成的搜索整合營銷，堪稱家具推廣殺手級的網絡營銷方式，它們對營造良好的銷售環境、引導精準客群，所發揮的作用都相當明顯。贏道顧問提供的解決方案包括：

 

關鍵詞搜索官方網站排名（進首頁）；關鍵詞搜索推廣信息排名（長尾詞進首頁）；百科詞條推廣；搜索問答營銷；百度文庫營銷；百度經驗營銷；整合上述資源影響目標關鍵詞的搜索排名。

 

策略三：基本新聞營銷

新聞營銷是適合任何家具企業的專業、有效推廣工具，贏道顧問提供超過20大精準網媒的覆蓋，這些網絡媒體包括全國性知名網站、行業知名網站及商業、管理領域的專業網站。

 

同時我們能夠同步投放100家以上的各種主流論壇，在針對客戶的產品和推廣需求進行分析后，我們會制定個性化的投放方案，擬訂媒介名單，協商確定。

 

家具企業新聞營銷方案包括：創意、創作、投放、首頁推薦。

 

重磅新聞報道的創意創作，包括品牌、產品、招商、促銷、公益等類別新聞大稿，以深度、講故事為主；挖掘企業在經營管理、質量把控、文化、精神信仰、社會責任、品牌營銷等環節的亮點，打造品牌案例，影響經理人與職業人士。

 

策略四：社會化媒體營銷

微博、微信、BBS、社交網站、博客等，這些均是社會化媒體的具體應用，每一種都擁有上億級的網民，用高品質的營銷內容融合貫通全角度的社會化媒體傳播資源，則可以覆蓋所有的網民。

 

活躍在社會化媒體上的網民中，其中存在眾多業主與家具潛在顧客，采取有效的策略占領社會化媒體，意味著深度影響這樣一個足夠龐大的潛在客戶群體。

 

在家具企業的社會化媒體營銷方面，解決方案包括如下幾點：

 

官方微博號托管；微博活動；微博大號引導；小號微博擴散；微信公眾號托管；微信活動；微信大號引導；微信朋友圈擴散；BBS投放與擴散；BBS置頂與加精；BBS互動熱帖造勢；社交網站話題討論；有獎社交網站活動；官方大號博客經營；意見領袖及草根博客擴散；博客內容SEO；博客內容推薦等。

 

策略五：意見領袖口碑營銷

如果老顧客、意見領袖、知名人士、時尚達人等有一定號召力的人士，通過他們自身擁有的自媒體發布正面評價，分享產品使用體驗，對產品的銷售會有很大的幫助。解決方案是：

 

（1）在老客戶中發現意見領袖式的人物，邀請其發表評價，組織討論，聽取意見。

（2）在老客戶中發現連續多次使用的忠誠客戶，邀請其分享體驗，投放于社交媒體。

（3）邀請擁有一定粉絲量，并且具備一定專業知識、在細分領域里有影響力的人士，針對企業產品相關話題發表評論，并予以分享發布。

 

策略六：圖片營銷

現在是一個文字、讀圖、視頻三分天下的時代，單純從形式上講，沒有孰優孰劣的差別，只要創意與設計、投放做得好

，每種營銷內容都可以創造可觀的效果，不過以創意海報與動漫為核心的營銷方式，有潛力在眾多細分行業市場落地生根，成為企業營銷計劃里的重要構成。