秦老板孝公，依靠商鞅建立起來的商業模式，使大秦走上了強盛之路。即使后來商鞅被殺，他所建立的模式也難以被取代。一百多年后統一中國的嬴政同學，多半也是靠了“商鞅模式”百多年積累的家底。

看到這個標題，可能有的朋友要忍不住笑了，這商鞅和商業扯得上關系嗎？此君怕是中國傳統社會“重農抑商”思維的始作俑者吧。

按照魏朱商業模式的定義，商業模式就是利益相關者的交易結構，其涵蓋范圍遠不止狹義的商業。所謂“天下熙熙，皆為利來”，商人、牛人，都為利益奔忙，自古至今，一以貫之。

商鞅，名鞅，姓公孫。年輕的阿鞅刻苦鉆研刑名之學，這個可不只是律師業務，而是包括立法、制度、管理模式設計以及管理心理學甚至兵學的綜合性學科。

又小又弱的衛國難有施展才華的舞臺，于是阿鞅移民到了魏國，他的才華得到魏相公叔座的賞識，公叔座也曾向魏王隆重推薦過阿鞅，臨死時甚至向魏王建議不用之則殺之�？上�魏王對這個毛頭小伙不屑一顧。

不過機會很快來了，素有聘用外來職業經理人傳統的大秦家族集團公司，公開發布招聘高管的廣告。此時的大秦公司還沒有一統天下的野心，之所以大張旗鼓地招聘人才，主要是為了奪回黃河以西失去的地盤。

這個一百多年后吞并六國、一統天下的秦國，此時還很可憐。它東面接壤的鄰國，北有魏國，南有楚國，都是惹不起的主兒。這個魏國還不時出一些牛人，二十年前死在楚國的那個吳起，在魏國為將時，東征西討，曾經渡河攻秦，大秦哪里是這種牛人的對手，只好將黃河以西的大片土地割讓給魏國求和。

阿鞅決定入秦應聘。在景監等鐵哥們的關照下，大秦老板親自面試。這阿鞅也敢弄險，為了賣出個好價錢，冒著被東家逐客的風險，兩次吊大秦老板的胃口。

還好這位老板非同一般，實在是真心招人，加上景哥們不顧老板發怒責罵，從中張羅，為阿鞅安排了兩次復試的機會，阿鞅的才能終于被大秦遠見卓識的老板賞識。隨即，阿鞅被任命為大秦集團高管，主持大秦家族集團的商業模式重構事宜。

秦老板孝公真的是一個好老板，一個有遠見、有魄力的老板，在他這一任內靠商鞅建立起來的商業模式，使大秦走上了強盛之路。

即使后來商鞅被殺，他所建立的模式也難以被取代，一百多年后統一中國的嬴政同學多半也是靠“商鞅模式”百多年積累的家底。

缺兵少將

在分析“商鞅模式”前，我們先來分析一下戰國時代競技場上的利益相關方各自的利益訴求。

首先是號稱戰國七雄的七大家族集團。

參加決賽的選手，都是競技場上的優勝者，是在春秋以來幾百年的兼并爭霸戰中存活下來的，其間他們吞并了不計其數的小國。

現在，各國的目標，都是兼并對方而不被對方兼并。要達成這個目標，就需要有一支強大的**。

怎樣才能擁有一支強軍？擁有至少一位名將好像是一個很大的優勢。如當初吳國擁有孫武子，打得兵多將廣、地域遼闊的楚國幾近滅亡；后來的吳起，在魏則魏軍無敵，在楚則楚軍強大；再后來的樂毅，率領燕軍伐齊，幾乎將這個數百年的東方老大連根拔起。

但名將是可遇而不可求的，那時又沒有正規的軍校，領軍者一般是貴族中的親信。即使有軍校，那也是培養大批中下層職業軍官的地方，而不是培養名將的地方。所謂千軍易得，一將難求。

其實，千軍也不易得。戰國時代，戰爭規模越來越大，每次戰爭需要動員的兵力越來越多。春秋末期，孫武、伍子胥伐楚，只帶了三萬吳軍。而到了戰國時代，諸侯一出兵，動輒就是十萬、二十萬，乃至更多。

強將還須有精兵可帶，精兵越多越好。精兵需要訓練，訓練就需要精壯的勞動力脫離社會生產活動。精兵需要吃飯穿衣，需要武器盔甲和其他裝備。

開礦冶鐵、制造戰具、修建防御設施也都需要大批的勞動力，這些人也都需要吃飯穿衣。所以，國家生產糧食和紡織品的能力，成了國力強弱的基礎性因素。

農業生產也需要大批的勞動力。所以，**，尤其是常備軍的數量，受到一定的限制。

獲取土地和人口，可以擴大農業生產，可以增加**數量，本身也是兼并戰爭的目標。

可是，秦國在東面失去的河西地區，在秦國屬于人口較多、農業生產條件較好的地區。此時，面對極富攻擊性的魏國，秦軍無力反擊。而且，失去黃河天險，秦國東面的防御態勢相當不妙。

雖然秦國在西面對游牧民族的戰爭中取得優勢，但獲取的地區人口稀少，而且不大適合農業生產。

再看秦國內部。貴族的利益在總的方面與國君一致，國君是他們的總代表�？伤麄円捕加懈髯缘睦�益訴求，想在既有的利益結構中盡可能分到大一些的份額，又不想多付出，特別是冒生命危險臨陣作戰。

至于普通百姓，當然是想過安穩的日子，最好少繳些賦稅，少服些兵役、徭役，日子能過得富足一些。百姓中的一些有才干和野心的牛人，在體制內不能發展—誰讓祖輩不是貴族—于是就有人冒險在體制外發展，就是官方所說的匪寇賊盜之類。

重構內部交易模式

阿鞅重構內部交易模式是從實際情況出發，分析問題的關鍵點所在，從而針對性地進行制度創新。為此，他還與一批一味師法古人的守舊派進行了一番論戰。

其實，古人建立的成功模式在創立之時，無一不是針對實際情況進行的制度創新。雄才大略的先祖創造出好的模式，能夠讓許多代平庸的后輩受益。但不顧情況變化、一味墨守成規的后代，絕對是不肖子孫，完全背離了先祖勇于開動腦筋、進行制度設計的精神。

阿鞅重構大秦集團內部交易模式的方案，最終獲得了大老板的堅決支持，得以實施。

這個方案，首先就是整合內部資源。既然暫時無法從外部獲得更多的土地和人口等資源，那就先把自己內部現有的資源最大限度地整合利用起來吧。

堵住體制外發展空間，開辟體制內上升通道

加強內部控制的第一條措施，是對普通百姓的控制，即所謂“禁奸”。

嚴格控制人口流動，將百姓按什伍編組，實行連坐制度，相互監視揭發。揭發者有功，揭發一名犯罪分子與在戰場上殺敵一名的功勞相等；知情不報者腰斬；藏匿罪犯者按投降敵人論罪，“誅其身，沒其家”。

嚴刑峻法，為的是不給體制外發展者留存空間。

既然不給體制外發展留存空間，就要在體制內給牛人們留出“上升通道”，否則會出大亂子。

商鞅模式中給出的方案是：獎勵軍功，即所謂“勸戰”。有軍功者受上爵，殺敵一名得爵一級，累計 20 級就可以享受“徹侯”的待遇了，軍功之賞重到極端。

根據爵位的高低，確定個人的社會地位。穿什么樣的衣服，住什么樣的房子，仆人奴婢的數量，使用什么樣的車馬，無不由軍功爵位所決定。

無功者就算有錢，也不準從事與其身份不相稱的高消費活動，再富也只能穿布衣、坐牛車。

那些敢在體制外發展的家伙們，都是些有能力、有野心、有勇力和有膽色的家伙，與其冒險在體制外為匪為盜，倒不如在體制內從軍殺敵、升官發財。如此一來，普通百姓從軍作戰的積極性也就大大提高了。

重農抑商，增加產量，兌現軍功獎勵

要兌現軍功獎勵就必須有物質基礎。所以阿鞅極其重視農業，耕織為本，工商為末。鼓勵農耕，表彰勞動模范，對多生產糧食、紡織品者，設立多種激勵措施。

例如，原本是奴隸的，可以因此成為自由民。每保中生產糧食和紡織品最多的人家，將獲得“良民”稱號，可以免一家之役。因從事末業以及因為懶惰而貧窮的，全家將被官方強行變賣為奴婢。即所謂“本富”。

勞動模范也要有勞動的條件才行啊，農業生產最重要的，是要有土地。

新法規定，凡郊外荒地以及田間阡陌，責令附近居民開墾成田；廢除井田制，把所有新舊田地一律統一丈量，按統一核定的標準繳納賦稅；土地完全國有，私人只有使用權。即所謂的“辟土”和“定賦”。

百姓家如果有兩個成年男子而不分家另立門戶者，賦稅加倍。這條措施倒不是為了促進房地產行業的發展、增加 GDP ，主要還是鼓勵開墾荒地、增加農業生產，同時防止出現有能力對抗基層政權的大家族。

這種“重農抑商”的措施之所以在當時可行，有其客觀條件。首先，秦國的農業社會大體可以自給自足，手工業和少量的商業交換活動在官方的控制下進行，完全可以辦得到（這情形與古希臘大不相同，那里離開了商業交換活動就無法生存）。

其次，這也確實是保持國力的需要。官方限制人口流動，保證農業生產必要的、穩定的勞力，可以保證財富的穩定來源，還可以保證兵員和徭役人員的供應。

試想，如果臨時大舉征兵之時，大批人口有的正在齊國販鹽，有的跑到楚國買茶，還有的雖然在本國境內，但不在戶籍所在地，一時不知所蹤，或者知道他在寶雞一帶，但一時通知不到，這可如何使得？甚或有人走南闖北見多識廣，覺得住在秦國不爽，效仿陶朱公榜樣，干脆舉家移民臨淄，這人口流失可不是鬧著玩的。

統治者設立的模式，當然要以模式設計者利益最大化為根本，“重農抑商”是必然的、必須的措施。