想要打造一個高端的商旅品牌，我們就必須要向我們的合作伙伴傳遞清晰的品牌價值和贏利模式，包括合作渠道、下游客戶等，因此，在塑造品牌價值和贏利模式之前我們必須解答如下問題，如除了錯定傳統的企業的精英之外，還有沒有別的人群需要高端貴賓服務？我們如何能挖掘到具有享受高端貴賓服務的潛在人群？傳遞什么樣的價值會讓他們樂于接受？我們通過什么渠道傳播，如何傳播？

如果按照傳統的商旅企業營銷策劃思路，我們一般考慮的是如何與機票代理、酒店代理等機構協同合作，共同拓展業務，但是，當這個行業已經禁錮在傳統的發展套路之中時，與代理機構合作已不能幫助企業進一步拓展業務，也使得運營成本大大增加。因此，天策行認為，必須突破傳統思路的禁錮，水平突破。