導讀：很多人以為只要自己有本事，能夠提供聰明的解決方案，就能得到上司的信任，在公司飛黃騰達。

 

其實，很多時候，你的本事能不能發揮出來，還要靠機會。自己能“做什么”很重要，但“認識誰”更重要。

 

 

 

一個人的權力與影響來自兩個方面，一個是自身，你自己要有本事，能夠幫助他人，特別是能夠幫助那些你需要的人。另一個是來自他人，你是不是能夠“借用”他人的權力與影響來為自己服務。

 

有用，是你自己有本事，是基于個人權力基礎之上的影響力。借用，是利用他人的能力和資源來延伸自己的權力平臺，是基于他人權力基礎之上的影響力。

 

如果說“有用”是王道的話，那么，借用——利用他人的知識、信息、能力等為自己所用，就是王道中的王道。

 

喬·歐文的《魔鬼影響力》是一本非常不錯的書，歐文在書中專門談到了“借用”這個問題，并提出了借用的兩種形式，一是短期代言，二是長期贊助。他認為這兩種類型的借用對提高經理人在組織中的影響力有不可替代的作用。

 

 

01 短期代言，借樹蔭

 

乾隆、嘉慶朝成都通判勒保不討上司喜歡，時常遭到斥責，同僚們也對他愛理不理。有一天，他十年前的故交來四川任總督�？偠皆诮右姳姽賳T后專門留下勒保說話，見到勒保不稱官名而是稱：“勒三爺。”并請他去后院飲酒。那天等到勒保飲到三更回家時，知府、知縣等眾人一直在府上等著他，見到他紛紛圍上來，拉著勒保的手，問總督有什么指示。從此，成都的官員每見到勒保，爭著與他套近乎。

 

通判還是原來的通判，但在總督這顆大樹的“樹蔭”下，就連知府，他的上司也不得不讓他三分，對他敬重起來。

 

樹蔭就像是一個人的勢力范圍，如果一個人權勢足夠地大，那么這個人的樹蔭在他人看來也會相應地變大。如果你能夠進入這個樹蔭里，而且在外人看來，你可以為這棵大樹代言（這一點很重要），那么樹蔭的勢力就會無形地罩應在你的身上。這個時候，與其說人們在接受你的影響，不如說是在接受這棵大樹的影響。

 

有這樣兩個年輕人，他們一起擔任了兩個不同部門的負責人。

 

第一個年輕人上任不長時間就采取了一系列改革措施，也取得了一些效果。但不長時間就出現了一些問題，那些在改革中受到利益損害的人開始私下，甚至公開抵制上司做出的一些決定，致使最初的改革目標不僅沒有實現，他本人在難以再待下去了。

 

另一個年輕人上任初始并沒有采取什么新的動作，而是主動協調有關部門為大家改善了辦公環境，并利用一個偶然的機會陪老板來自己的部門“走了一圈”。這讓大家感覺這位新上司有來頭，有關系、有能力，對他隨后提出的各項改革措施都非常擁護和支持，部門的各項工作和目標都進行的非常順利。

 

第一個年輕人只知道憑借自己的力量，而第二個年輕人懂得借助他人，特別是老板的影響力來達成自己的目標。實際上，老板并沒有為他說什么，但在他的下屬看來，上司所作的一切都是老板希望做的。

 

當然，上司的“影響力”也不是隨便可以借用的，你的“借用”必須是合法的，經過授權的。也就是說，你必須是上司指定的，或者是默認的“代言人”。一味地“拉大旗做虎皮”只會讓人討厭，自討沒趣。實際上，你是不是在樹蔭里，在外人的眼里是很清楚的。

 

 

02 長期贊助，找靠山

 

唐玄宗李隆基時期，張洎任兵部侍郎、太常卿，是安祿山的好友。一次，李白見到張洎直言不諱地說：“我看胡兒有謀反之心，你萬萬不可靠山！還是靠近皇上吧！”張洎聽從了好友的勸告。不久，安祿山果然起兵反唐，張洎卻仍受到玄宗的重用。

 

“靠山”一詞由此流傳了下來�？可降脑�意是與某人結盟�，F在引申為對自己未來成長有幫助的要人、貴人�？梢哉f，一個人有沒有靠山，找什么樣的靠山，對一個人成長是有很大的關系。

 

喬治·馬歇爾第一次見潘興將軍就頂撞了他，但卻深得潘興將軍的賞識。潘興任陸軍參謀長的時候，特意把馬歇爾調到身邊擔任他的執行官，一直工作了4年（這樣的職位一般只干兩年）。

 

麥克阿瑟任陸軍參謀長時，馬歇爾就不那么順心了。首先他未被晉升為準將，其次麥克阿瑟直接把馬歇爾從指揮官的位置撤了下來去做教官，基本宣告他軍人生涯的完結。

 

潘興知道這個情況后，直接找到了羅斯�？偨y，羅斯福親自寫信給戰爭部長，建議他們將馬歇爾由上校晉升國準將。

 

陸軍參謀長出現空缺的時候，潘興再次找到羅斯�？偨y，最終的結果是，馬歇爾，一位在將軍優先排名清單很下面的一個準將成為美國陸軍參謀長。

 

相信這樣類似的情況在我們周圍隨時隨地都在發生，放眼那些成功的人士，那些春風得意的高官們，他們之所以有今天的成就，不論你知道也好不知道也好，在他們的背后都或多或少地得到過某個人，或某幾個人的大力提攜和幫助，他們才有今天的輝煌。

 

自己能“做什么”很重要，但“認識誰”更重要。很多人以為只要自己有本事，能夠提供聰明的解決方案，就能得到上司的信任，在公司飛黃騰達，這種認識是非常錯誤的。

 

因為很多時候，你的本事能不能發揮出來，還要靠機會，很多人空有一身本事，就是發揮不出來，就是還缺少一個重要的因素——有人給你機會，甚至主動為你創造機會。

 

如果我們忽視這一點，或者相信自己能夠擺脫“關系”對我們的影響，靠自己的努力也能夠獲得成功，那么我們只能看著機會從自己的身邊溜走。