朋友當中，越來越多人回到老家考起了銀行~今天就來帶大家破解一下銀行傳聞中的那些事兒。

 

　　銀行到底是做什么的？▼

 

　　銀行主要是靠給客戶融資（貸款、貿易融資等），提供匯兌、吸收存款等業務來賺取利差和手續費。對應的崗位主要就是柜員（大家去銀行網點看到的）、客戶經理（早期也叫信貸員）、中臺業務支持崗位、后臺保障崗位四種吧。

 

　　柜員：屬操作型崗位，負責存取款、匯兌等操作，看似很光鮮，實則是最低端、最沒價值的崗位，但先做柜員后轉客戶經理是很正常的渠道。

 

　　客戶經理：主要負責向客戶營銷各種業務，包括拉存款、貸款、維護銀企關系、準備信貸流程的各環節材料，是銀行主要業務的一線員工，也是最有發展前景、壓力最大的崗位。

 

　　中臺業務支持崗位：主要有風險管理（負責貸款項目審查）、財務管理（銀行很大一部分數據核算包括收入、利潤、存款、各種口徑統計職責都在財務部）、運營（管理現金、憑證等）、資金交易（這類崗位一般只在總行，我了解不多）。

 

　　后臺保障崗位：和其他單位類似。

 

　　我是否適合銀行？▼

 

　　可以肯定告訴大家的是，不是每個人進銀行都有一個好的職業發展前途，也無法給出一個確切的答案，我只能給大家一些建議，在簽之前要想清楚這么幾個問題：

 

　　1）你是否能接受從基層做起，并且做好有可能在基層待一輩子的心理準備。

 

　　2）你是否能接受一份體面，有社會地位，能解決溫飽，但是基本不可能掙大錢，發家致富的工作。

 

　　3）你是否有足夠的耐心慢慢等待你的前輩退休，然后你才有機會晉升。

 

　　4）你是否能夠接受所有國企都存在的一些“情況”。

 

　　如果這些你都覺得沒問題，那進銀行是個不錯的選擇，銀行是一個適合穩定舒適型而非成就創業型人才待的地方。如果你家境良好，不需要自己奮斗出一套房子車子，也沒有什么家庭負擔，想一輩子過安逸舒適的生活，那這會很適合你。如果你出身貧寒，家境一般，需要靠自己的努力去改變生活質量，甚至想要在短時間內賺很多錢的話，那去企業或者創業才更適合你。

 

　　應屆生進銀行能做什么？▼

 

　　大都是從柜員做起，柜員分對私（咱民眾接觸最多的）、對公、現金、非現金、大堂經理；做到一定時間（少則3、5月、多則1、2年甚至更長）根據情況竟聘客戶經理（也有入職直接從客戶經理做起），包括對私、對公等等。

 

　　因此，銀行招聘大多是以上兩類崗位，至于上面說的中后臺崗位，一則需要一定工作經驗，二則人員數量穩定而且不缺人，所以進入這類崗位的較少。

 

　　我為什么要做“桂圓”？▼

 

　　大多數人進銀行之前對銀行了解不夠，以為最常見到的柜員就是銀行的全部工作或主要工作，那你就大錯特錯了。為啥派遣制員工大多是柜員？就是因為這一崗位毫無專業可言，僅需要技術熟練工，每天各種電腦操作，核對憑證，基本不算是腦力勞動，和廚師、修車一樣，待遇當然也低。但是，柜員作為一個起點，在對銀行業務有一定感性認識基礎之上再做客戶經理，也是很合理的。因此，大家要客觀認識柜員崗位，既不能把眼界局限于此，也不能過于鄙視。

 

　　客戶經理≠推銷▼

 

　　提到客戶經理，很多人想到拉存款、推銷信用卡，賣保險，因此對客戶經理這個詞天生就沒有好感。因為客戶經理屬于營銷崗位，要與客戶打交道，推介業務，這是銀行利潤最主要來源，也就是銀行的主要業務崗位，因此集挑戰和機遇于一身，做好了往上就是主任、行長，做不好收入也少。

 

　　因此，選擇銀行之前，一定要有清醒認識，別指望做著看似光鮮亮麗的柜員崗位，不愿意營銷，同時又想著高收入，那是不可能的事情。內心不愿意做營銷工作，又比較有追求不甘心低收入的同學，慎重選擇銀行。

 

　　銀行招聘真的不看專業？▼

 

　　客戶經理崗位往深發展，營銷溝通能力是一方面，還需要一定的專業能力，要懂產品、懂政策、懂行業、懂財務，你才能給客戶推介業務，才能完成貸款項目初評報告、貸前審查、貸后管理等一系列工作。

 

　　因此，做客戶經理需要一定的專業知識，銀行在招聘時候有一定的傾向性；但是，這些知識從書本上僅能學到一部分，更多是靠經驗積累、后期培訓、個人領悟，所以說，銀行不會對專業要求很嚴格，并不是說學計算機的到銀行就只能做科技崗。不同銀行在專業限定方面有些許差異，但總體來看，不會卡死。

 

　　關系戶才能進銀行？▼

 

　　大家第一想到的可能就是家庭背景。沒錯，銀行做業務需要資源，尤其股份制銀行，憑借家庭背景更有可能拉來業務，所以有一個好的家庭背景絕對是優勢。

 

　　第二，營銷和客戶打交道，形象當然很重要，因此美女帥哥在招聘時當然有優勢，能有些特長如音樂體育，更能加分。

 

　　第三，營銷需要溝通能力，因此細心踏實、開朗大方、積極主動、勤勉奮進的人肯定更受歡迎。

 

　　第四，做業務需要懂很多東西，所以學習能力、學習態度、三觀很重要。

 

　　第五，一些牛逼行牛逼地區有時看中復合背景、專業知識。這是因為銀行在做一些大項目，比如制造業、高新技術企業貸款的時候，如果你學的是相關專業，會更了解這些企業核心產品，更加有利于銀行授信決策。

 

　　因此，應聘銀行的同學在簡歷、面試時可以突出展現自己以上幾方面的能力。

 

　　聽說年終獎20W+？▼

 

　　社會上都說銀行待遇好，到底怎么樣？其實不能一概而論，不同地區、不同銀行、不同崗位之間差異相當之大，少的一年也就3、4萬，多的起步20萬也很正常，所以大家別聽信一面之詞，一定要具體分析，主要以下幾個方面：

 

　　第一，和所在地區整體收入水平成正比。

 

　　第二，相對來說，柜員收入肯定低，客戶經理在基本完成任務的情況下，相對要高。

 

　　第三，所在分支行的收入分配政策，這個一來和該銀行整體政策有關，而來和領導想法有關，所造成的差異很大。

 

　　第四，不同銀行在不同城市的競爭力不同，所以不能一概而論是建行待遇好，還是工行待遇好。

 

　　第五，如果某行在某地區競爭力強，業務份額占比大，做起業務比較輕松，待遇相應就好了。