銷售溝通的三個層次：說清、說服、說動
2016-03-03 20:49 來源：http://www.szyajie.com/ 閱讀： 次
層次一說清
把一件事說清，貌似很簡單的事。產品的賣點是產品價值的體現，在導購口中的產品賣點相同，對于價值相同的產品，顧客所關注的就是產品的價格。
沒有價值塑造，就剩價格談判。在同質化的產品中，尋找自己的賣點并講清楚，對于銷售人員就顯得尤為重要。
說清，一是把產品的差異化、利益點清楚表達。
說清，二是要形象生動易于理解，用專業生澀的詞匯雖然把事說清楚了，但顧客不理解也等于沒說清楚。
層次二說服
讓顧客自己說服自己。
層次三說動
說清、說服是讓顧客認知你的產品好。
銷售能力的提升，是循序漸進的過程，從說清，到說服，再說動，是對能力分階段的提升，查漏補缺，看看自己處于哪個階段，在這個階段還欠缺什么。
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