誠然，許多公司都遭遇過“我們應當如何報價”的難題，供給和需求是驅動市場的主要力量。如果報價過高，肯定拿不到單，你將被淘汰出市場； 但是報價過低將損害你在客戶眼中的聲望和重要性，降低公司所提供服務的感知價值，并且大幅度減少公司的收入。較低的報價也許能使你獲得難得的合同，但是你真的樂意在低價的泥潭中垂死掙扎嗎？

　　在今年6月的一場“智勝未來”論壇上，演講嘉賓汪中求指出，大多數中國外貿企業的報價單都是不合格的，當他分享德國企業家提供的合格報價單應該包含哪些要素時，筆者身邊的一位老板激動地對下屬說，“趕緊把這些全記下來，我們回去就改。”

　　其實定價準確背后是需要深入了解企業運作都有哪些成本，精準的報價單能顯示出供應商的研發能力和管理水平。美國勞氏公司的供應鏈開發經理盛宴女士提醒說，外貿企業在報價過程中必須考慮全面的費用和隱形成本，除了原材料、人工成本外，還要包括模具以及認證的費用，產品測試的費用，促銷支持以及退貨的費用，工廠審核的費用，還有是產品責任險，提供備品備件的費用，以及付款方式所帶來的風險。